弱电工程的恶性竞争究竟谁得利

　　择要：工程低价中标的结果：饿去世偕行、累去世本人、坑去世甲方！一些不幸工程师发明项目干完，产值是负的。后期以为捡到大廉价的业主，最初发明深陷泥潭而不克不及抽身。

　　大配景是近来经济行情欠好，市道市情上像样的项目尤其稀缺。公司接到某业主的邀标书，正是战前告急的时候。比如大雪飘飘的草原，出来出面的食草植物就那么几个。狼群们看到，眼珠子全都绿绿的。

　　竞争敌手A公司开端走干系道路，把业主高层的喜欢摸了个八九不离十；

　　竞争敌手B公司放出狠话，不论最初业主杀价杀到什么境地，这活都要接；

　　米乐和这个业主互助了三四个项目，某个项目刚开车，应该说茶还热乎，妙语横生[miào yǔ héng shēng]的几率很大。

　　由于临时另有项目运作，以是报价统统依照正常步调，水深水浅的地方酌情加了点用饭钱，可以说报出的代价在平常看起来完全很正常。
　　后果第一轮比价，B公司的代价是米乐的70%。同事们有点莫名惊愕，B公司平常的代价都和米乐平分秋色[píng fèn qiū sè]，偶然还略高。找了B的冤家问问，原来B许多人都在OVER HEAD(空着没项目做的意思)。再没项目就要裁人，以是B决议破釜沉舟[pò fǔ chén zhōu]，豁出去了。

　　第二轮会商的时分，米乐公司间接降到了B之前的价位上。由于高层说，老客户不克不及丢。

　　近来刚失掉的音讯，B公司最初中标了。

　　来自业主方的牢靠音讯吐露，B公司最初的中标代价大约降到了米乐第一次报价的50%。这是个啥观点?

　　工程设计行业也便是个办事业，米乐举个例子，倘使把这个条约靠谱地实行下去，做到可以不出大题目地乐成开车，本钱大约是1000万(复杂起见，米乐就拿纯设计条约说事吧)。这里的本钱(人工时)包罗工程师薪水，办理本钱，行政本钱，失密本钱，IT本钱等等。正常工程公司也就敢要价到1200万，由于利润通明，再高业主就要把你踢飞了。假如是干系比力好的临时互助同伴，会得当打折。也便是说你最开端要价到1200万的话，打个9折，1080万。一样平常设计条约占项目总投资不会凌驾10%，为了好算一点吧，米乐假定这个项目本钱1个亿。这也就意味着，一大帮子人辛费力苦，忙前忙后，笑容贴大巴掌地干完一个项目，公司才干挣不到100万，也便是总条约的1%不到。这么个条约以干一年计，大约必要20-30人。公司拿走一泰半利润作为现金流，各人分个年末奖相对也便是几K吧。如今这物价，几K在一线都会也就买几个大包子试试吧。好吧，这照旧好事多磨[hǎo shì duō mó]的状况。
　　如今的状况是这个条约被以大约600万的本钱接上去了。这是啥观点呢?公司为了实行这个项目，在付出一样平常本钱的同时还要补助项目。许多设计院也好，工程公司也好，都是算产值的，这些不幸的工程师干完这个项目发明本人的产值是负的，还要赔给公司钱。公司天然不会干这种把钱给你再从你口袋里拿出来的傻事，它只会在给你的时分就把该拿的拿失。

　　于是工程师们发明种种福利越来越差，有些乃至取消了。项目标活却一点也没少，到了前期为了节流本钱，公司还会渐渐把人撤出。这就意味着越是主导专业越到前期，越要累个半去世。而后期以为本人捡到大廉价的业主，最初发明本人深陷泥潭而不克不及抽身。项目完毕的时分算算，发明本人基本没省到钱。

　　项目里的小明，方才升职为工程师，他30岁左右，喜好穿白衬衫，见到人总是谦恭地笑着。小明有着一份还不错的薪水，但在这同时另有着房贷、车贷要还，家里的大胖小子还要上好一些的幼儿园。小明刚进这个项目标时分被关照一个月有2000块的项目补贴，后果出去当前由于项目不赢利，补贴取消了。渐渐地，其他地方的福利也越摊越薄，公司这锅粥越来越稀，吃完这口尚不克不及生活的饭，还要笑容相迎，扛着更多的砖。如许的小明，不止一团体。他在米乐每团体的身边，他大局部的时分夸夸其谈[kuā kuā qí tán]，笃志苦干。你看不到他肩上的重担。

　　工程公司的项目司理李磊，在拿到项目标那天就开端失眠。一年项目做上去，白头发多了好几百根，烟天天一包。原本和业主JIM干系老好的，干完当前也根本上绝交了。向导每个月写一封邮件CHALLENGE他的进度。每周的项目例会，各专业的工程师都没好气地说做不完。原本说好这一年要去新马泰度假一个月的，某专业的图纸在现场出了大题目，赶忙跑已往办理题目。返来机票都过时了。妻子韩梅梅一个星期反面他语言。
　　业主公司的项目司理JIM，越今后做这个项目越以为绝望。最开端以为本人捡了个大廉价，这么低的代价就把项目得手了，并且乙方照旧本人的好兄弟李磊。项目开工会后就发明状况不妙。ORG. CHART(项目构架图里)的职员看着多，实在都DUMMY GUY(假人，忽悠人的人名)。看着项目有40团体，但是有25团体同时在做其他的项目。好性情的JIM忍了。一个月后，好兄弟李磊朝他发了第一次火。由于一个公道的发起没有人工时做变动，JIM忍了。

　　三个月后，李磊拿着第一份变动单来找JIM，追加了50万条约额。事先签条约的时分两边对WORK SCOPE不停存在不同，但李磊公司的BD(贩卖)埋了个很大的伏笔，纯种老外JIM没看出来这个花招，如今只能认栽。六个月后，追加的条约额到达了200万。第七个月，JIM的老板和他德律风聊了一个小时，并第一次对JIM的事情才能提出了猜疑。第十个月，追加的变动额曾经凌驾了400万，JIM苦笑着和别的一家工程公司说，早晓得如许，现在就选你们了。第十一个月，现场施工的时分发明某个设置装备摆设无法吊装，敲失某一块次梁之后，把设置装备摆设抬进安装之后，外洋的工程师校核土建载荷时发明强度存在严重隐患……项目做完了，JIM大病了一场。

　　我深信一句话：别人昔日所接受的，另日我必将接受。覆巢之下，安有完卵。这是整个行业的喜剧，不是小明，李磊大概JIM某个团体可以逃走的。而抵抗如许的喜剧，则必需从米乐每团体觉悟做起。这是一个铁窗，许多人正在甜睡，而多数苏醒的人开端叫嚣。开端的时分叫嚣吵醒了各人的好梦，许多人开端揍这些叫嚣者。揍着揍着，各人发明这个闷屋子里有煤气泄漏，于是同心协力把窗子冲破。